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    难点三：高客单价，毕竟是少数人的游戏。客单价背后都有用户的消费能力，小红书的消费能力是惊人的，曾据媒体报道过，小红书的明星直播间客单价都在200-400元，甚至有人计算过董洁的客单价贴近600元，而相较于其他综合服务平台，据此前快手小视频发布过了的一组数据，快手电商的客单价为50-60元、抖音短视频90元、淘宝网120-150元、京东200元，这足以见得小红书用户消费能力。但一线明星带货毕竟有限，小红书需要解决大量带货时尚达人，以及拓展更多的领域，吸引买卖用户，就应向其他浏览器进行争取。现阶段在一定消费的大背景下，每一家服务平台也打过「便宜」发展战略规划，小红书需要在高价市场中创出一片市场将面临更多的磨练。

    种草并不是风水玄学，而是一种科学。我们可以见到，基于数据和验证，小红书的有能力帮助品牌探寻搭建人群反布氏漏斗的最优解。种草破圈的关键还是在于和小红书一起去见到真正的人，掌握人的选择，选定产品，换上主要内容将产品与人群链接起来。以重要人群为突破口，逐级破圈，种草还可以兼顾精准和规模。

    为了能使品牌更好地融进年轻人，掌握年轻人，短尾猴更加是在抖音、小红书等媒体平台做广告宣传，跟营销推广，以当代年轻人最喜爱的创意视频，图文并茂及其直播间等形式进行共享。

    小红书代运营

    这期节目上线时，吴琦早就置身德国，过上一种与《单读37·离散与在场》十分时令的生活。它现状看起来相当很好（甚至从现在起逛各大展会，欢迎关注小红书的五七红了！），也在持续回寄明信片，与我们分享它生活与工作。在关于新生活深层次的共享来临前，最先来听一听这一切慢慢的原因吧！

    问题一：缺乏头部带货网络主播。从商业的角度来讲，一般销售部会将客户分成KA客户和中小型客户，事实上KA客户发挥效率是多个中小型客户所不具备的。这一点，先前笔者在平台工程中进行尝试，一个头部博主带货实际效果＞好几个百万级上千万粉丝数量总数相同的带货量。这便是头部效用，都是淘宝直播间当时为什么离不了李佳琦、薇娅的主要原因。而小红书的中心化的派发体制也使平台没有真正的头部博主，现阶段董洁、章小蕙是明星带货，无法真正给小红书的产生更长久的「飞轮效应」。3月底，淘宝内容电子商务盛典上还传出消息，章小蕙将于近期入淘播出。本次入驻淘宝直播间，也将与认识一下、东方甄选一样，开展双平台带货直播间。

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