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    一方面是小红书上市场占有率很高的城里人「聪慧」、理性的消费观念；另一方面，小红书的探索依据春节联欢晚会营销等打入下沉市场但是效果也很难说明显。

    小红书的消费群体以年轻人为主导，他们追求新鲜的、有意思、个性化内容。因而，运营人必须始终保持对潮流敏感性，不断创新内容方式和主题，以满足用户的需求。例如，可以试着融合当下流行的视频方式，公布关于产品的使用方法或真实体验视频；也需要结合热点话题或节日活动，发布对应的专题讲座内容。

    问题一：缺乏头部带货网络主播。从商业的角度来讲，一般销售部会将客户分成KA客户和中小型客户，事实上KA客户发挥效率是多个中小型客户所不具备的。这一点，先前笔者在平台工程中进行尝试，一个头部博主带货实际效果＞好几个百万级上千万粉丝数量总数相同的带货量。这便是头部效用，都是淘宝直播间当时为什么离不了李佳琦、薇娅的主要原因。而小红书的中心化的派发体制也使平台没有真正的头部博主，现阶段董洁、章小蕙是明星带货，无法真正给小红书的产生更长久的「飞轮效应」。3月底，淘宝内容电子商务盛典上还传出消息，章小蕙将于近期入淘播出。本次入驻淘宝直播间，也将与认识一下、东方甄选一样，开展双平台带货直播间。

    小红书运营模式

    此外，小红书的切入的潮流、室外、美妆、城市生活也的确全是日本文化和娱乐生活中非常重要的组成，并且严格意义上来讲并未出现真真正正头部运用，因此依旧有空余机遇。

    当作人民社交媒体平台之一微博就是这些车企领军人们贴身肉搏的主要平台，但并不是唯一的平台。尤其是伴随着现如今方式的多样化，车企需要兼顾的平台也越来越多了。抖音视频、快手视频、小红书的、B站等这些受欢迎网上平台，全是车企营销关键。以前蔚来的高层住宅爆料过，理想化称为自身不花钱做品牌营销，可事实上每年都有过亿的花费投给了抖音视频。

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